Comerciar más allá de las fronteras: cinco claves para proteger sus derechos

Cuando compra a un socio de otro país o le vende mercancías, sus derechos no dependen solo de la buena fe. Las diferencias de leyes, idiomas y costumbres comerciales generan riesgos que pueden gestionarse, siempre que se aborden antes de firmar la operación.

1. Ponga el acuerdo por escrito

Un contrato escrito y claro es su primera protección. Debe identificar con precisión a las partes, describir las mercancías y sus estándares de calidad, y fijar los precios, la moneda, las cantidades, las fechas de entrega y las condiciones de pago. Conserve copia de toda la correspondencia que modifique estas condiciones.

2. Acuerde la ley aplicable y el foro

Decida qué ley rige el contrato y dónde se resolverá cualquier controversia. En la compraventa internacional de mercaderías, muchos países aplican la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CIM), salvo que las partes la excluyan. Saber qué normas se aplican evita discusiones costosas más adelante.

3. Utilice condiciones de entrega claras

Indique una regla Incoterms®, como FCA o CIF, junto con el lugar convenido. La regla define quién organiza y paga el transporte, y en qué momento el riesgo pasa del vendedor al comprador.

4. Elija un medio de pago seguro

Cuanto más pague por adelantado, más riesgo asume. Instrumentos como el crédito documentario, la cobranza documentaria o los acuerdos de depósito en garantía ayudan a equilibrar los intereses del comprador y del vendedor.

5. Conozca a su socio

Compruebe que su socio es una empresa registrada, verifique su dirección y sus referencias, y desconfíe de las ofertas que parecen demasiado buenas para ser ciertas. Una breve comprobación antes de firmar puede evitar una larga controversia después.

Si surge un problema

Actúe con rapidez. Conserve todos los documentos, registre las fechas y las comunicaciones y busque asesoramiento antes de dar cualquier paso. El Asesor Jurídico del Consejo en cada país puede ayudar a los comerciantes a comprender sus opciones.