Пять простых шагов перед подписанием договора с иностранным партнёром помогают избежать большинства проблем, с которыми торговцы сталкиваются за рубежом.
Когда вы покупаете товары у партнёра из другой страны или продаёте их ему, ваши права зависят не только от добросовестности сторон. Различия в законодательстве, языке и деловых обычаях создают риски, которыми можно управлять, если учесть их до подписания сделки.
1. Оформите договорённость письменно
Чёткий письменный договор — ваша первая защита. В нём должны быть точно указаны стороны, описаны товары и требования к их качеству, а также цены, валюта, количество, сроки поставки и условия оплаты. Сохраняйте всю переписку, которая изменяет эти условия.
2. Согласуйте применимое право и порядок разрешения споров
Определите, право какой страны регулирует договор и где будут рассматриваться возможные споры. При международной купле-продаже товаров многие страны применяют Конвенцию Организации Объединённых Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Венскую конвенцию), если стороны не исключили её применение. Понимание применимых правил помогает избежать дорогостоящих разногласий.
3. Используйте понятные условия поставки
Укажите одно из правил Incoterms®, например FCA или CIF, вместе с согласованным местом. Правило определяет, кто организует и оплачивает перевозку и в какой момент риск переходит от продавца к покупателю.
4. Выберите надёжный способ оплаты
Чем больше вы платите авансом, тем выше ваш риск. Такие инструменты, как документарный аккредитив, документарное инкассо или эскроу, помогают сбалансировать интересы покупателя и продавца.
5. Знайте своего партнёра
Убедитесь, что партнёр — зарегистрированная компания, проверьте её адрес и рекомендации и с осторожностью относитесь к предложениям, которые кажутся слишком выгодными. Короткая проверка до подписания может предотвратить долгий спор в будущем.
Если возникла проблема
Действуйте быстро. Сохраните все документы, фиксируйте даты и переписку и получите консультацию, прежде чем предпринимать какие-либо шаги. Юридический советник Совета в каждой стране поможет торговцам разобраться в имеющихся вариантах.
Статья носит исключительно информационный характер и не является юридической консультацией.