在与外国合作伙伴签约之前，采取五个简单步骤，就能避免商人在境外遇到的大多数问题。
当您向其他国家的合作伙伴采购或销售货物时，您的权益不能仅靠对方的善意来保障。法律、语言和商业习惯的差异会带来风险，但只要在签约前加以应对，这些风险是可以控制的。
1. 以书面形式订立协议
清晰的书面合同是您的第一道保护。合同应准确载明各方当事人，描述货物及其质量标准，并明确价格、币种、数量、交货日期和付款条件。请保留所有变更上述条款的往来函件。
2. 约定适用法律和争议解决地
确定合同适用哪个国家的法律，以及发生争议时由何处解决。在国际货物销售中，许多国家适用《联合国国际货物销售合同公约》，除非当事人约定排除其适用。明确适用规则，可以避免日后代价高昂的争执。
3. 使用明确的交货条件
注明一项Incoterms®规则（例如FCA或CIF），并写明指定地点。该规则明确由谁安排并支付运输费用，以及风险何时从卖方转移给买方。
4. 选择安全的付款方式
预付款越多，您承担的风险就越大。跟单信用证、跟单托收或第三方托管等工具，有助于平衡买卖双方的利益。
5. 了解您的合作伙伴
核实合作伙伴是否为依法注册的公司，查证其地址和资信，并对好得令人难以置信的报价保持警惕。签约前的简单核查，可以避免日后漫长的纠纷。
出现问题时
请迅速行动：保存所有文件，记录日期和往来沟通，并在采取任何行动之前寻求专业意见。理事会在各国的法律顾问可以帮助商人了解可供选择的方案。
本文仅提供一般性信息，不构成法律意见。